fbpx

Blog

Posted by admin

#SytuacjaNaRynkuNajmu #Warszawa #Kraków #DariuszWęglicki

Kraków, SytuacjaNaRynkuNajmu, Warszawa

Dariusz Węglicki od prawie 30 lat zajmuje się nieruchomościami. Wcześniej przez wiele lat głównie nieruchomościami komercyjnymi przeznaczonymi pod handel detaliczny. Od dziesięciu lat głównym punktem działalności Dariusza Węglickiego są nieruchomości mieszkaniowe. Pan Dariusz działa jako deweloper, realizując niewielkie projekty do kilkudziesięciu mieszkań na sprzedaż. Równocześnie od ponad dwóch lat koordynuje działania funduszy firmy Catella Residential Investment Management jako Country Manager nadzorujący operacje firmy w Polsce. Wcześniej tę samą rolę pełnił dla funduszu Boouwfond realizując pierwsze inwestycje PRS w Polsce.

Jak ocenia Pan obecną sytuację na rynku najmu nieruchomości w Krakowie i Warszawie?

Obecnie, ze względu na rozprzestrzenianie się wirusa Covid 19 czasy dla inwestorów na rynku nieruchomości mieszkaniowych i studenckich są trudne. Zarówno w Warszawie, jak i w Krakowie bardzo duża ilość mieszkań przeznaczonych do tej pory na najem krótkoterminowy jest oferowana obecnie w najmie długoterminowym. Spowodowane to jest ogromnym spadkiem turystów zagranicznych w Krakowie i zmniejszeniem się ilości osób korzystających biznesowo z noclegów w Warszawie.

Dodatkowo w obu miastach z rynku najmu mieszkań odpłynęła część studentów, którzy ze względu na zajęcia prowadzone on-line pozostali w domach rodzinnych. Również pracownicy korporacji świadczący zdalnie swoją pracę niekoniecznie mieszkają w Warszawie czy też w Krakowie. Doprowadziło to do spadku cen najmu o kilka do kilkunastu procent w gorszych lokalizacjach i większą skłonność inwestorów do dawania rabatów. Najbardziej dotknięty kryzysem został jednak rynek najmu dla studentów, w szczególności dotyczy to tych, którzy mieli ofertę dla studentów zagranicznych oraz tzw. co-living.

Jak wygląda Państwa działalność? Jakie jednostki są wynajmowane? Jak wygląda obłożenie, w porównaniu z rokiem poprzednim?

Catella wynajmuje mieszkania posiłkując się zewnętrznymi firmami świadczącymi usługi „Project Managementu”. W tej chwili mamy trzy projekty, z których każdy ma inną dynamikę najmu.

Nasz najbardziej prestiżowy projekt to NO.44 Luxury Rentals (www.no44.pl) w budynku Złota 44, gdzie po kilku miesiącach zastoju, ale nie spadku poziomu najmu, we wrześniu zanotował przypływ nowych najemców. Projekt miał najlepszą dynamikę wzrostu obłożenia od ponad roku.

Drugi projekt „Trio Kraków” (www.triokrakow.pl) zlokalizowany w centrum Krakowa rozpoczął działalność w lutym bieżącego roku. W części mieszkaniowej (dwa budynki, 152 mieszkania), mimo pandemii osiągnęliśmy na koniec września poziom najmu 95%. W naszej ofercie przeważają niewielkie studia oraz mieszkania z jedną sypialnią o powierzchni do 40 m2. Trzeci budynek – dom studencki posiadający 139 pokoi świetnie wynajął się właśnie we wrześniu. Obecnie dobijamy również do 95%. W tym projekcie oferujemy małe jednostki o powierzchni ok. 15 m2 z łazienką oraz kącikiem kuchennym. Należy podkreślić, że nasz dom studencki kierował swoją ofertę głównie do polskich i średniozamożnych studentów, co zagwarantowało bardzo duże zainteresowanie.

Wreszcie trzeci projekt „Pereca 11” (www.pereca11.pl) zlokalizowany w centrum Warszawy, pięć minut od Złotych Tarasów po niewielkim wahnięciu w kwietniu i marcu w zasadzie utrzymał przed-covidowe poziomy najmu. Tutaj też głównie wynajmujemy studia i mieszkania z jedną sypialnią o powierzchniach od 35 do 45 m2.

Jak Pana zdaniem pandemia wpłynie na rynek najmu w perspektywie kolejnych miesięcy, czy kolejnych lat?

Należy przede wszystkim zwrócić uwagę, że część osób zainteresowanych zakupem mieszkań może mieć problemy z uzyskaniem finansowania bankowego ze względu na zaostrzenie kryteriów przyznawania kredytów. To na pewno wpłynie na pewne przesunięcie zainteresowania w stronę najmu. W mojej ocenie bardzo dobrze będą się wynajmowały projekty dobrze zlokalizowane, w których mieszkania będą również dawać możliwość pracy i edukacji zdalnej – przysłowiowe dodatkowe pomieszczenie na biuro. Ważne będzie również to, żeby w pobliżu znajdowały się wszystkie funkcje niezbędne do życia, w szczególności sklepy, piekarnie i punkty usługowe. W wielu przypadkach o sukcesie będzie decydowało sąsiedztwo szkół. Z drugiej strony szybki internet będzie standardem w mieszkaniu przeznaczonych na najem.

Mimo tej całej paniki, jeśli chodzi o rynek najmu mieszkań, to patrzę na niego dość pozytywnie i widzę dalsze perspektywy rozwoju. W domach studenckich jest i będzie zdecydowanie trudniej o najemcę. Bardzo dużą rolę będzie odgrywało dobre pozycjonowanie projektu.

Luksus w czasach kryzysu zawsze broni się najlepiej. Należy być optymistą i wierzyć, że będzie normalnie.

Z jakich narzędzi i kanałów korzystają Państwo, aby dotrzeć do potencjalnego najemcy?

O sukcesie najmu decyduje skuteczność wykorzystania trzech podstawowych kanałów.

Po pierwsze dobre pozycjonowanie ofert/strony w google – to jest w zasadzie niezwykle ważne dla wszystkich rodzajów obiektów.

Drugim źródłem potencjalnych najemców są ogłoszenia na portalach nieruchomościowych – to one przyciągają najemców, w szczególności tych w segmencie popularnym.

Wreszcie przy obiektach luksusowych, jak nasza marka NO.44 Luxury Rentals, bardzo dużą rolę odgrywają i będą odgrywać pośrednicy. Osoby zamożne dużo częściej zwracają się  o pomoc w najmie do specjalistów.

Oczywiście standardem staje się wkomponowanie tzw. silnika rezerwacji w stronę projektu, tak, aby każdy mógł z dowolnego miejsca na świecie wybrać lokal, podpisać umowę i wpłacić kaucję. Mamy taką możliwość w Trio Kraków, a właśnie wprowadzamy na Pereca 11. Przy okazji okazało się, że zagraniczni studenci bardzo chętnie wynajmują przez płaszczyznę Pepe Housing, na której staramy się być regularnie.

…..

Jeśli chcesz porozmawiać o tym jak Flater lub System Obsługi Najmu może wspomóc Twój biznes nieruchomościowy, umów się na rozmowę oraz demo systemów online:

https://calendly.com/systemson/demo

Posted by admin

#SytuacjaNaRynkuNajmu #StudenciZagraniczni #PiotrZiętara

StudenciZagraniczni, SytuacjaNaRynkuNajmu

Piotr Ziętara jest współzałożycielem projektu Flater.pl oraz dyrektorem zarządzającym Pepe Housing, serwisu internetowego zajmującego się zakwaterowaniem studentów zagranicznych oraz obcokrajowców w największych miastach studenckich. Pepe Housing jest liderem swojej branży na rynku krajowym oraz wyłącznym partnerem organizacji Erasmus Student Network na zakwaterowanie studentów Erasmusa w Polsce.

Jak oceniasz obecną sytuację na rynku najmu nieruchomości?

Pandemia bez wątpienia wpłynęła na popyt na rynku najmu. Ucierpiał zwłaszcza rynek pokoi i mieszkań dedykowanych studentom. Ze względu na wstrzymanie zajęć stacjonarnych na największych uczelniach w Polsce, mniejsza liczba studentów decyduje się na wyprowadzkę z domów rodzinnych oraz najem nieruchomości w miastach gdzie odbywają się studia. Najemcy obawiają się podpisać umowę najmu, dopóki nie rozpoczną się studia. Prawdopodobnie sezon najmu w tym roku, przedłuży się o parę tygodni. Pod znakiem zapytania jest wpływ rosnącej liczny zachorowań na obostrzenia wprowadzane przez rząd. 

Jak wygląda Twoja działalność? Jakie jednostki wynajmujesz? Jak wygląda obłożenie, w porównaniu z rokiem poprzednim?

Naszą główną działalnością w Pepe Housing jest zakwaterowanie studentów zagranicznych w Polsce. Zauważalny jest spadek zainteresowania. Bez wątpienia spodziewamy się mniej studentów zagranicznych w tym roku. Ilość przyjętych oraz opłaconych rezerwacji szacujemy na ok. 50% w porównaniu z rokiem poprzednim. Jest to pozytywnym zaskoczenie. Spodziewaliśmy się, że liczba rezerwacji wyhamuje do 20-30%. Wielu studentów zagranicznych, decyduje się na przyjazd do Polski, pomimo nauczania zdalnego na ich uczelniach. Twierdzą, że chcą skorzystać z szansy wyjazdu za granicę, nawet jeśli zajęcia odbędą się przed komputerem. Zauważamy też, że szczególnie potwierdza się znaczenie lokalizacji, zwłaszcza w przypadku najmu zdalnego, oraz najmu obcokrajowcom. Widzimy, że na pokojach i mieszkaniach w centrum miast, udaje się utrzymać ceny. Ciężej jest z nieruchomościami na obrzeżach miast, oraz mieszkaniach wielopokojowych. 

Jak Twoim zdaniem pandemia wpłynie na rynek najmu w perspektywie kolejnych miesięcy, czy kolejnych lat?

Dla naszej branży rynku najmu – dedykowanego studentom zagranicznym – kluczowe są decyzje administracyjne związane z możliwością swobodnej podróży. Jeśli chodzi o cały rynek najmu mieszkaniowego, zaobserwujemy przyśpieszoną profesjonalizację branży. Marketing, jakość produktu oraz obsługi klienta, będą miały coraz większe znaczenie.      

Z jakich narzędzi i kanałów korzystasz, aby dotrzeć do potencjalnego najemcy? 

Jeśli chodzi o narzędzia i kanały platformy Pepe Housing, to tzw. SEM (ang. Search Engine Marketing) oraz współpraca z lokalnymi partnerami. Mam na myśli uczelnie wyższe czy organizacje studenckie.

…..

Jeśli chcesz porozmawiać o tym jak Flater lub System Obsługi Najmu może wspomóc Twój biznes nieruchomościowy, umów się na rozmowę oraz demo systemów online:

https://calendly.com/systemson/demo

Posted by admin

#SytuacjaNaRynkuNajmu #Warszawa #Łódź #Piotr Michalski

SytuacjaNaRynkuNajmu, Warszawa

Piotr Michalski jako reprezentant marki 3QQ zajmuje się obsługą inwestorów lokujących kapitał w nieruchomości na wynajem. Piotr przygotowuje nieruchomości inwestycyjne, prowadzi firmę zarządzającą najmem oraz firmę wykończeniową, zapewniając kompleksową obsługę inwestorską w Warszawie i w Łodzi. 

Jak oceniasz obecną sytuację na rynku najmu nieruchomości w miastach, w których działasz?

Cały rynek najmu nieruchomości odczuwa skutki pandemii i zmniejszonego popytu na najem nieruchomości. Wyjątkiem nie jest ani Łódź, ani Warszawa. Małe jednostki mieszkaniowe (np. kawalerki poniżej 25 mkw) są lepszym produktem w obecnych czasach. Dzisiejszy najemca szuka przede wszystkim tanich i elastycznych rozwiązań.

W obawie przed pustostanami, Inwestorzy i zarządcy mocno obniżyli ceny. Uważam, że ceny najmu nie będą rosnąć, a inwestorzy, którzy zdecydowali się na znaczne obniżki, nie będą w stanie szybko wrócić do cen sprzed pandemii. Szczególnym ryzykiem obarczone są wielopokojowe mieszkania wynajmowane „na pokoje” w gorszych lokalizacjach. Wydaje się, że obecna sytuacja na rynku najmu pokazuje, że nie warto inwestować w mieszkania z bardzo dużą liczbą pokoi, gdyż coraz trudniej o Najemcę na tego typu rozwiązanie.

Jak wygląda Twoja działalność? Jakie jednostki wynajmujesz? Jak wygląda obłożenie, w porównaniu z rokiem poprzednim?

Zarządzamy głównie pokojami oraz małymi mieszkaniami. W samej Warszawie mieszka u nas 150 Najemców. Wynajęliśmy właśnie 28 mikro kawalerek w Łodzi, w ciągu kolejnych 5 miesięcy przygotujemy kolejnych 69 mikro kawalerek. Mamy ok. 98% obłożenia. Zostały nam 4 pokoje do wynajęcia w Warszawie. Na pokojach obniżyliśmy ceny średnio o 50 PLN. Udało się uzyskać wysokie obłożenie tak jak w poprzednim roku, ale jest to zasługą świetnego zorganizowania zespołu obsługującego najem oraz przyzwoitej obsługi aktualnych Najemców, którzy odwdzięczyli się przedłużeniem umowy najmu na kolejny rok. Zainteresowanie było jednak zauważalnie niższe. Musieliśmy bardziej postarać się o najemcę. Z mniejszej liczby telefonów umawialiśmy jeszcze mniej prezentacji. Na domiar złego, w środku sezonu, zamiast podpisać umowę najmu co 2 prezentację (tak jak to było rok temu), sukcesem kończyło się średnio dopiero co 6 spotkanie. Mnóstwo potencjalnych najemców mówiło nam wprost: „mam jeszcze 5 mieszkań do obejrzenia dzisiaj i kolejne 5 jutro, odezwę się za kilka dni”. Trzeba mieć dobry produkt i wysoki standard obsługi, by utrzymać zainteresowanie. Dobrze przygotowani handlowcy to podstawa.

Jak Twoim zdaniem pandemia wpłynie na rynek najmu w perspektywie kolejnych miesięcy, czy kolejnych lat?

Uważam, że przetrwają jedynie firmy, które zajmują się zarządzaniem najmem w sposób profesjonalny. Chodzi o optymalizację procesów wewnętrznych oraz kosztów. Mamy sporą konkurencję na rynku najmu, a pandemia jedynie obnażyła potencjalne problemy, które wiążą się z tym biznesem. Rosną koszty związane z marketingiem i dotarciem do klienta. Młodzi ludzie nie czytają ogłoszeń na tablicy spółdzielni ani gazet, więc w ciągu kilku lat zmniejszy się udział rynku „przypadkowego” na rzecz „instytucjonalnego”. To, co działało 5 lat temu, przestaje działać dzisiaj. Przy coraz częstszych pustostanach, właściciele mieszkań muszą liczyć się z obniżającą się rentownością inwestycji. Same nieruchomości są wciąż w oczach wielu Inwestorów atrakcyjnym aktywem, który powinny utrzymać swoją wartość w długim terminie. Wynika to przede wszystkim z bardzo słabych alternatyw inwestycyjnych, które ma do dyspozycji przeciętny Kowalski. A to przede wszystkim inwestorzy utrzymują aktualne wyceny nieruchomości. Jednakże ich wartość realna będzie prawdopodobnie rosła znacznie wolniej niż dotychczas. Trzeba mieć na względzie, że znaczna podwyżka stóp procentowych może gwałtownie ochłodzić ten rynek i spowodować odpływ kapitału.

Z jakich narzędzi i kanałów korzystacie, aby dotrzeć do potencjalnego najemcy? 

W przypadku kawalerek i mieszkań wynajmowanych jako całość – Otodom. W przypadku pokoi Facebook. Jeśli chodzi o obcokrajowców – korzystamy z usług Pepe Housing oraz agencji relokacji pracowników. Zbieramy również polecenia od aktualnych Najemców, bo to dobry sposób na pozyskanie Najemców wśród ich znajomych.

…..

Jeśli chcesz porozmawiać o tym jak Flater lub System Obsługi Najmu może wspomóc Twój biznes nieruchomościowy, umów się na rozmowę oraz demo systemów online:

https://calendly.com/systemson/demo

Posted by stankiewicz.opole@gmail.com

Pokaż najemcy co masz do wynajęcia

System Flater

Wydaje się oczywiste, jednak na rynku najmu nieruchomości wcale takie nie jest. Oczywistym jednak jest fakt, że wszyscy najemcy szukają pokoi i mieszkań w Internecie.

Od kilku już lat zastanawialiśmy się (weryfikowaliśmy również), dlaczego inwestorzy nie pokazują ofert mieszkań i pokoi swoim potencjalnym klientom w sposób przemyślany i zorganizowany. Myślimy, chociażby o inwestorach i zarządcach, którzy wynajmują dziesiątki lub setki nieruchomości o znacznej wartości. Firmy bardzo sporadycznie korzystają ze stron internetowych wyświetlających pokoje do wynajęcia. Pomijamy już możliwość rezerwacji i płatności online. Raczej wykorzystywane są portale typu OLX gdzie trafiają oferty w danej chwili dostępne. Co oczywiście jest błędem, ponieważ najemcy szukają opcji zakwaterowania z wyprzedzeniem.

Po wielu rozmowach i testach okazało się, że firmy wynajmujące nieruchomości nie korzystały ze rozwiązań typu e-commerce do wyświetlania nieruchomości z dwóch powodów:
1. Nie było potrzeby. Nieruchomości wynajmowały się świetnie bez większego wysiłku
2. Nie istniał odpowiedni system do wyświetlania ofert, dostosowany do rynku najmu

Wydaje się, że w tym sezonie najmu nastąpił przełom. Oba powody już są nieaktualne. Przy zmniejszonym popycie na najem w czasach pandemii o najemcę trzeba powalczyć. Profesjonalizacja rynku oraz inwestorzy instytucjonalni sprawiają, że rynek jest bardziej konkurencyjny. Obsługa klienta, jakość oferty, marketing ma znaczenie.

Powstał też system Flater (wspólna inicjatywa firm SystemuObsługi Najmu oraz Pepe Housing), który pozwala prezentować portfel nieruchomości na wynajem oraz umożliwi najemcom ich rezerwacje.

Jeśli chcesz bezpłatnie przetestować system, umów się na demo online:

https://calendly.com/systemson/demo

Posted by admin

#SytuacjaNaRynkuNajmu #Kraków #RafałPaluch

Kraków, SytuacjaNaRynkuNajmu

Rafał Paluch to założyciel oraz dyrektor zarządzający Systemu Obsługi Najmu https://wow.systemobsluginajmu.pl/, współzałożyciel projektu Flater https://flater.pl/, oraz współzałożyciel firmy Dobry Najem https://dobrynajem.pl/, zarządzającej i podnajmującej pokoje w Krakowie.    

Jak oceniasz obecną sytuację na rynku najmu nieruchomości w Krakowie?

Z perspektywy wynajmującego rynek wygląda gorzej niż w zeszłym roku. Przy rosnącej podaży nieruchomości na wynajem, mamy mniejszy popyt na najem, co oczywiście jest konsekwencją pandemii. Mniejsza liczba studentów ze względu na nauczanie zdalne, mniej obcokrajowców oraz turystów wpływają na zmiany popytu i podaży na rynku najmu nieruchomości w Krakowie. Wypadkową tych zmian są wyższe wymagania najemców, przy niższych cenach. Najemcy wiedzą, że jest w czym wybierać. Szukają pokoi o wyższym standardzie, w budżetach o 200-300 złotych niższych niż w zeszłym roku. Okazuje się, że coraz ważniejsza jest elastyczność najmu oraz bardzo dobry standard. Najemcy pytają o możliwość mieszkania ze zwierzęciem, o miejsce parkingowe czy o balkon.

Jak wygląda Twoja działalność? Jakie jednostki wynajmujesz? Jak wygląda obłożenie, w porównaniu z rokiem poprzednim?

W firmie Dobry Najem mamy w portfelu 440 pokoi oraz 30 kawalerek na wynajem w Krakowie. Obłożenie na początek października to ok. 60%. Dla porównania w tym samym okresie w zeszłym roku osiągnęliśmy już 97% obłożenia. Niewątpliwie jesteśmy bardziej proaktywni jeśli chodzi o obsługę klienta i pozyskanie najemcy. Wprowadziliśmy bardziej elastyczne umowy najmu, z dwumiesięcznym okresem wypowiedzenia, aby wyjść naprzeciw najemcom, którzy bali się dalszego rozwoju pandemii. Ceny obniżyliśmy średnio o 10-20%, choć mieszkania o najlepszym standardzie wynajęły się w cenach na poziomie zeszłego roku. Na kilku mieszkaniach musieliśmy zrobić „odświeżenie” oraz Home Staging. Zauważamy, że nawet mieszkania wielopokojowe, które wyróżniają się wysokim standardem, wynajmują się dalej bardzo dobrze. Największym ryzykiem pustostanów obarczone są mieszkania wielopokojowe o niższej jakości. Pomimo, że w warunkach przed pandemicznych wynajmowały się bardzo sprawnie. 

Jak Twoim zdaniem pandemia wpłynie na rynek najmu w perspektywie kolejnych miesięcy, czy kolejnych lat?

Spodziewam się korekty cen nieruchomości. Do czasu kontynuowania nauczania zdalnego, popyt na najem studencki, który w Krakowie stanowi bardzo dużą część rynku najmu, obniży się, co wpłynie na zwroty z inwestycji nieruchomościowych. Mam wrażenie, że wielu przypadkach inwestorzy będą decydować się na sprzedaż aktywów. Uważam, że ceny nieruchomości spadną. Poza naszym portfelem zarządzanych nieruchomości obserwuję rynek najmu oraz znajomych inwestorów. Mamy do czynienia z pustostanami nawet na nieruchomościach mieszkalnych wynajmowanych w całości. Wydaje się, że będzie to trudna sytuacja zwłaszcza dla indywidualnych właścicieli mieszkań, jeśli mają duże obciążenia kredytowe. Mamy do czynienia z rynkiem najemcy, co oczywiście stawia przed nami spore wyzwania.

Z jakich narzędzi i kanałów korzystacie, aby dotrzeć do potencjalnego najemcy? 

Podstawą jest dla nas portal OLX oraz grupy na FB. W tym roku zmienił się jednak sposób pracy związany z pozyskaniem najemcy. W zeszłym roku raczej była to organizacja spotkań oraz weryfikacja najlepszego najemcy. W tym roku jest to działanie proaktywne oraz liczą się umiejętności sprzedażowe. Osobom, które zainteresują się naszą ofertą, zawsze wysyłamy link do naszego portalu z pokojami w systemie Flater – https://wolne.info/ W ten sposób nie tylko możemy zainteresować najemcę ofertą, ale dajemy się poznać jako firma zajmująca się najmem profesjonalnie. 

…..

Jeśli chcesz porozmawiać o tym jak Flater lub System Obsługi Najmu może wspomóc Twój biznes nieruchomościowy, umów się na rozmowę oraz demo systemów online:

https://calendly.com/systemson/demo

Posts pagination