Poznań

Kamilla Obrębska – współtwórca marki Atrakcyjny Najem, przedsiębiorca i inwestor. Wraz z synem i córką skutecznie zarządza  mieszkaniami inwestorów oraz własnymi na terenie Poznania i okolic. Firma Kamilli świadczy usługi nie tylko w wynajmie długoterminowym, ale też w krótkoterminowym. W ramach działalności Kamilla również prowadzi remonty lokali dla inwestorów. Do tego dochodzą zakupy i remonty kamienic.

Jak oceniasz obecną sytuację na rynku najmu nieruchomości we Poznaniu?

Obecna sytuacja jest trudna. Zarówno dla osób mających swoje mieszkania na wynajem jak i firm zarządzających portfelem mieszkań. Wraz z upływem czasu sytuacja się nie polepsza. Trwa drugi „lock down”, najemców jest coraz mniej a mieszkań coraz więcej. Na rynek najmu weszło dużo mieszkań z segmentu krótkoterminowego. Jest coraz mniej najemców z zagranicy. Rośnie jednak rynek wynajmu kwater pracowniczych.  Rosną również wymagania najemców co do standardu, ilości pokoi w mieszkaniach,  co do ceny, czasu trwania umowy najmu i okresu wypowiedzenia. Wynajmujący muszą być coraz bardziej elastyczni.

Jak wygląda Twoja działalność? Jakie jednostki wynajmujesz? Jak wygląda obłożenie, w porównaniu z rokiem poprzednim?

Obecnie zajmujemy się równolegle wynajmem długoterminowym, krótkoterminowym, kwaterami dla pracowników oraz remontami. Do czasu COVID-19 mieliśmy obłożenie na poziomie 98-100%. Obecnie nie ma chętnych na najem. Ilość mieszkań na rynku jest bardzo duża. Poza mieszkaniami z krótkiego terminu, które weszły na rynek,  powstało bardzo dużo mikro-kawalerek. My mamy w swoim portfelu kawalerki i mniejsze 2-3 pokojowe mieszkania, z którymi nie ma żadnego problemu. Jest trudność z obsadzeniem pokoi w mieszkaniach wielopokojowych pomimo ich bardzo dobrych lokalizacji. Staramy się wychodzić w stronę potencjalnych najemców. Mamy elastyczny okres najmu. Wynajmujemy obecnie nawet na dwa miesiące. Skracamy okresy wypowiedzeń. Część mieszkań mamy  „zwierzako-lubnych”. Jednak pomimo takiego podejścia na dzień dzisiejszy nie mamy wynajętych wszystkich pokoi. Rynek i czas nie sprzyja wynajmowi. Ceny wynajmowanych mieszkań i pokoi znacznie spadły. Najemcy mają w czym wybierać. Standardy wynajmowanych mieszkań rosną. Na niektórych mieszkaniach przywróciliśmy jasne kuchnie, co spowodowało wynajem pokoi. Mamy bardzo zgrany i młody zespół znający realia rynków. Wychodzimy naprzeciw  najemcom ze wschodniej granicy – wystawiamy ogłoszenia na ich portalach oraz mówimy w ich języku.

Jak Twoim zdaniem pandemia wpłynie na rynek najmu w perspektywie kolejnych miesięcy, czy kolejnych lat?

Mówi się o ewolucjach na rynku wynajmu. W rzeczywistości jednak przechodzimy rewolucję. Zmiany są zauważalne dla każdego. Z jednej strony inwestorzy lokują pieniądze w nieruchomościach, z drugiej strony osoby obciążone kredytami pozbywają się ich.  Potencjalni najemcy przebierają w ofertach. Umowy są coraz bardziej „pro-najemca „. Wszystko będzie zależeć od dalszych decyzji uczelni i dalszego toku nauczania. Jednak  widzimy, że część najemców szuka pokoi czy mieszkań, aby nie mieszkać z rodzinami.  
Moim zdaniem przetrwają osoby potrafiące dopasować się do obecnej rzeczywistości. Mam wykute swoje motto, którym kieruję się w życiu „Dobre mija, ale złe też mija”.

Z jakich narzędzi i kanałów korzystasz, aby dotrzeć do potencjalnego najemcy?

Najczęściej korzystamy z Facebook, OLX, strony powiązanej z Systemem Obsługi Najmu https://atrakcyjnynajem.flater.pl/ oraz wykorzystujemy pozostałe portale internetowe w zależności od potencjalnego najemcy. Wynajmy krótkoterminowe promujemy na Booking, AirBnb, Expedia czy na własnej stronie internetowej: sleepway.pl

…..

Jeśli chcesz porozmawiać o tym jak Flater lub System Obsługi Najmu może wspomóc Twój biznes nieruchomościowy, umów się na rozmowę oraz demo systemów online:

https://calendly.com/systemson/demo

…..

Izabela Hryniewicz to przedsiębiorca i inwestor, od 2004 r. wraz z mężem skutecznie inwestuje w nieruchomości i zarządza firmami oferującymi usługi dla inwestorów, w tym poznańską spółką Pokojowiec.pl, która świadczy profesjonalne i wyspecjalizowane usługi zarządzania mieszkaniami wynajmowanymi na pokoje. Obecnie swoje działania zawodowe koncentruje na nadzorze projektów deweloperskich i rewitalizacji kamienic realizowanych przez Spółkę Inwestycje Hryniewicz.pl.

Jak oceniasz obecną sytuację na rynku najmu nieruchomości w Poznaniu?

Obecnej sytuacji związanej z epidemią COVID-19 nikt nie był w stanie przewidzieć, ani się na nią wcześniej przygotować, dlatego jej skutki dotknęły tak wiele gałęzi gospodarki, w tym również branżę nieruchomości inwestycyjnych. W początkowym okresie z powodu wprowadzonego zakazu świadczenia usług zakwaterowania były one szczególnie odczuwalne w odniesieniu do najmu krótkoterminowego, natomiast teraz dotknęły najem długoterminowy nastawiony na młode osoby studiujące i pracujące, czyli naszą działalność. Już od początku roku akademickiego 2020/2021 władze poznańskich uczelni zdecydowały by na większości kierunków uruchomić zajęcia w trybie zdalnym, a tylko na nielicznych w trybie hybrydowym, czyli wykłady online, a zajęcia praktyczne stacjonarnie, co ewidentnie wpłynęło na spadek zainteresowania studentów wynajmem pokoi w Poznaniu. Obserwujemy go również w drugiej grupie naszych klientów, tj. młodych osób pracujących, zatrudnionych głównie w handlu i gastronomii, których ze względu na problemy występujące w tych branżach również jest zdecydowanie mniej. Na popyt nie wpłynęła znacząco ani obniżka cen najmu, ani różne promocje, po prostu wiele młodych osób ze względu na niestabilną sytuację w kraju, a także w obawie o własne zdrowie i niepewną osobistą sytuację ekonomiczną, zdecydowało się na pozostanie w rodzinnych domach, a w razie potrzeby dojeżdżanie na uczelnie. Na poznańskim rynku jest też zdecydowanie mniej studentów zagranicznych, a także pracowników zza wschodniej granicy, którzy często interesowali się naszymi pokojami.

Jak wygląda Wasza działalność? Jakie jednostki są wynajmowane? Jak wygląda obłożenie, w porównaniu z rokiem poprzednim?

Pokojowiec.pl ma swojej ofercie ponad 500 komfortowych, w pełni wyposażonych pokoi w mieszkaniach, które spełniają wymagania osób studiujących i młodych pracujących. Przeważnie są to mieszkania wielopokojowe, ale zarządzamy także 2 i 3-pokojowymi mieszkaniami oraz kawalerkami. Obłożenie w porównaniu do ubiegłego roku jest zdecydowanie mniejsze – w normalnych okolicznościach w październiku dysponowaliśmy jedynie pojedynczymi wolnymi pokojami, a teraz jest ich niestety znaczna ilość. Część najemców pozostała u nas z poprzedniego sezonu, a część to nowi klienci, w odniesieniu do których niejednokrotnie musieliśmy wraz z inwestorami wypracować nowe ceny, a także elastyczny okres najmu. W tym momencie do każdego wynajmowanego mieszkania podchodzimy bardzo indywidualnie i negocjujemy warunki tak, aby były korzystne dla obu stron.

Jak Twoim zdaniem pandemia wpłynie na rynek najmu w perspektywie kolejnych miesięcy, czy kolejnych lat?

Sytuacja jest cały czas bardzo dynamiczna zarówno w kontekście liczby zachorowań, jak i wynikających z tego obostrzeń, dlatego trudno cokolwiek przewidywać w perspektywie najbliższych tygodni, a co dopiero miesięcy, czy lat. Z pewnością będziemy musieli nauczyć się funkcjonować w nowej rzeczywistości, reagować na nowe potrzeby i oczekiwania naszych klientów, aby móc zaoferować konkurencyjną usługę. Czas pokaże, czy decydująca okaże się cena, czy też standard pokoju, wyposażenie mieszkania lub różne inne udogodnienia.

Z jakich narzędzi i kanałów korzystacie, aby dotrzeć do potencjalnego najemcy?

Poszukiwania nowych najemców realizujemy za pomocą ogłoszeń na portalu OLX oraz Facebooku, na którym oprócz standardowych postów sprzedażowych umieszczanych w lokalnych grupach tematycznych, przeprowadziliśmy również akcje promocyjne w postaci reklamy skierowanej do naszej grupy docelowej. Posiadamy również własną stronę internetową, na którą kierujemy klientów, aby mogli zapoznać się z pełną ofertą pokoi, przefiltrować je według kryterium ceny lub lokalizacji. To jednak dopiero pierwszy krok w pozyskaniu najemcy – pomimo pandemii nadal ważną rolę odgrywają bezpośrednie spotkania, podczas których możemy nie tylko zaprezentować mieszkanie, ale i omówić warunki najmu oraz podjąć indywidualne negocjacje.

…..

Jeśli chcesz porozmawiać o tym jak Flater lub System Obsługi Najmu może wspomóc Twój biznes nieruchomościowy, umów się na rozmowę oraz demo systemów online:

https://calendly.com/systemson/demo