Izabela Hryniewicz to przedsiębiorca i inwestor, od 2004 r. wraz z mężem skutecznie inwestuje w nieruchomości i zarządza firmami oferującymi usługi dla inwestorów, w tym poznańską spółką Pokojowiec.pl, która świadczy profesjonalne i wyspecjalizowane usługi zarządzania mieszkaniami wynajmowanymi na pokoje. Obecnie swoje działania zawodowe koncentruje na nadzorze projektów deweloperskich i rewitalizacji kamienic realizowanych przez Spółkę Inwestycje Hryniewicz.pl.
Jak oceniasz obecną sytuację na rynku najmu nieruchomości w Poznaniu?
Obecnej sytuacji związanej z epidemią COVID-19 nikt nie był w stanie przewidzieć, ani się na nią wcześniej przygotować, dlatego jej skutki dotknęły tak wiele gałęzi gospodarki, w tym również branżę nieruchomości inwestycyjnych. W początkowym okresie z powodu wprowadzonego zakazu świadczenia usług zakwaterowania były one szczególnie odczuwalne w odniesieniu do najmu krótkoterminowego, natomiast teraz dotknęły najem długoterminowy nastawiony na młode osoby studiujące i pracujące, czyli naszą działalność. Już od początku roku akademickiego 2020/2021 władze poznańskich uczelni zdecydowały by na większości kierunków uruchomić zajęcia w trybie zdalnym, a tylko na nielicznych w trybie hybrydowym, czyli wykłady online, a zajęcia praktyczne stacjonarnie, co ewidentnie wpłynęło na spadek zainteresowania studentów wynajmem pokoi w Poznaniu. Obserwujemy go również w drugiej grupie naszych klientów, tj. młodych osób pracujących, zatrudnionych głównie w handlu i gastronomii, których ze względu na problemy występujące w tych branżach również jest zdecydowanie mniej. Na popyt nie wpłynęła znacząco ani obniżka cen najmu, ani różne promocje, po prostu wiele młodych osób ze względu na niestabilną sytuację w kraju, a także w obawie o własne zdrowie i niepewną osobistą sytuację ekonomiczną, zdecydowało się na pozostanie w rodzinnych domach, a w razie potrzeby dojeżdżanie na uczelnie. Na poznańskim rynku jest też zdecydowanie mniej studentów zagranicznych, a także pracowników zza wschodniej granicy, którzy często interesowali się naszymi pokojami.
Jak wygląda Wasza działalność? Jakie jednostki są wynajmowane? Jak wygląda obłożenie, w porównaniu z rokiem poprzednim?
Pokojowiec.pl ma swojej ofercie ponad 500 komfortowych, w pełni wyposażonych pokoi w mieszkaniach, które spełniają wymagania osób studiujących i młodych pracujących. Przeważnie są to mieszkania wielopokojowe, ale zarządzamy także 2 i 3-pokojowymi mieszkaniami oraz kawalerkami. Obłożenie w porównaniu do ubiegłego roku jest zdecydowanie mniejsze – w normalnych okolicznościach w październiku dysponowaliśmy jedynie pojedynczymi wolnymi pokojami, a teraz jest ich niestety znaczna ilość. Część najemców pozostała u nas z poprzedniego sezonu, a część to nowi klienci, w odniesieniu do których niejednokrotnie musieliśmy wraz z inwestorami wypracować nowe ceny, a także elastyczny okres najmu. W tym momencie do każdego wynajmowanego mieszkania podchodzimy bardzo indywidualnie i negocjujemy warunki tak, aby były korzystne dla obu stron.
Jak Twoim zdaniem pandemia wpłynie na rynek najmu w perspektywie kolejnych miesięcy, czy kolejnych lat?
Sytuacja jest cały czas bardzo dynamiczna zarówno w kontekście liczby zachorowań, jak i wynikających z tego obostrzeń, dlatego trudno cokolwiek przewidywać w perspektywie najbliższych tygodni, a co dopiero miesięcy, czy lat. Z pewnością będziemy musieli nauczyć się funkcjonować w nowej rzeczywistości, reagować na nowe potrzeby i oczekiwania naszych klientów, aby móc zaoferować konkurencyjną usługę. Czas pokaże, czy decydująca okaże się cena, czy też standard pokoju, wyposażenie mieszkania lub różne inne udogodnienia.
Z jakich narzędzi i kanałów korzystacie, aby dotrzeć do potencjalnego najemcy?
Poszukiwania nowych najemców realizujemy za pomocą ogłoszeń na portalu OLX oraz Facebooku, na którym oprócz standardowych postów sprzedażowych umieszczanych w lokalnych grupach tematycznych, przeprowadziliśmy również akcje promocyjne w postaci reklamy skierowanej do naszej grupy docelowej. Posiadamy również własną stronę internetową, na którą kierujemy klientów, aby mogli zapoznać się z pełną ofertą pokoi, przefiltrować je według kryterium ceny lub lokalizacji. To jednak dopiero pierwszy krok w pozyskaniu najemcy – pomimo pandemii nadal ważną rolę odgrywają bezpośrednie spotkania, podczas których możemy nie tylko zaprezentować mieszkanie, ale i omówić warunki najmu oraz podjąć indywidualne negocjacje.
…..
Jeśli chcesz porozmawiać o tym jak Flater lub System Obsługi Najmu może wspomóc Twój biznes nieruchomościowy, umów się na rozmowę oraz demo systemów online: